A 2009-es év a globális gazdasági válságnak köszönhetően valószínűleg jó sok céget belassít, a fejlődés, az építkezés, a növekedés lelassul.
Az online világnak ugyanakkor ez egy hatalmas lehetőséget rejt: egyre nagyobb figyelem hárul ugyanis a költséghatékony és mérhető megoldásokra.
Az online marketing pedig ilyen:
Idén is összefoglaljuk hogy melyek a legjelentősebb online marketing trendek, amelyekkel befolyásolhatunk, illetve amelyekkel befolyásolhatnak bennünket. Idén 10 pontba foglaltuk össze a legfontosabbakat.
1. Kulcsszó infláció
A keresőhirdetésekben, ami az Etarget átalakulásával, igazából már csak a Google Adwords-re igaz, egyre többen hirdetnek, és ez a tendencia idén sem fordul meg, sőt. A hirdetők számának növekedése miatt az egyes kulcsszavakra adott licitek is szükségképpen nőnek, hiszen minden hirdető láthatóbb, értékesebb helyeken szeretné látni saját hirdetését az egyre növekedő zajban. Igaz ez még akkor is, ha ez pár tíz-száz Forinttal megemeli a kattintások árát.
A hirdetők éppen ezért egyre inkább felismerik majd azt, miért is éri meg Adwords kampányaikat is szakemberre, kampánymenedzserre bízni.
2. Megtérülések optimalizálása
Miközben a kulcsszó infláció szintje fokozatosan emelkedik, ezzel együtt a hirdetők egyre inkább törekedni fognak arra, hogy a hirdetésekre szánt összeg ne csak kidobott pénz legyen, hanem az átkattintási arányok (értsd: a minőségi látogatók átkattintásának arányai) is egyre nagyobbak legyenek, azaz növekedjen a megtérülés. (ROI)
Ezért 2009-ben már egyre többen fognak odafigyelni arra, hogy CPC (kattintás alapú) hirdetések, az e-mail marketing, illetve a partnerprogramok konverziós arányai jelentősen emelkedjenek. A bűvös hogyan, pedig a alapvetően a tesztelésben és a mérésben rejlik.
3. A fogyasztók magatartása diktál
A recesszió hatására, a fogyasztók egyre inkább, és tudatosan az online vásárlási megoldások felé fognak elfordulni, azok egyszerű használata, és ár-összehasonlító funkciójuk miatt. Magyarországon is megszaporodtak az ilyen típusú weboldalak az elmúlt pár évben, de még így is valószínűleg mindegyik jó évet fog zárni. A legismertebbek: Árukereső, Olcsóbbat.hu, Kirakat, Depo, Árgép, Pixmania.
Ezzel párhuzamosan a kiskereskedőknek fel kell ismerni a tényt, hogy ezekkel az oldalakkal ők is sikereket érhetnek el: a trend az, hogy az életben maradáshoz meg kell jelenniük online is, például ilyen ár-összehasonlító oldalakon, lehetőleg minél versenyképesebb árakkal.
Az utóbbi – lassan 1 évben számos vállalkozás sodródott a totális csőd szélére. A cégvezetők helyzete teljesen kilátástalan. Radikálisan csökken a forgalom, a munkatársak lázadoznak, a kifizetetlen számlák lassan elborítják az íróasztalaikat, a maradék helyen pedig azokat a számlákat tartják, amiket pedig nekik nem fizettek ki…
Az ember frusztrált, ideges, mind mentálisan, mind fizikailag fáradt és elkeseredett. Már csak egyetlen cél lebeg a szem előtt:
„Forgalmat kell csinálnom, BEVÉTELRE VAN SZÜKSÉGEM!“
Ekkor viszont a legtöbben megteszik azt amit a II. Világháború alatt a kamikaze pilóták. Felszállnak a gépeikkel, amiben már alig van üzemanyag, megcélozzák az ellenséget és fogvicsorgatva öngyilkosságot követnek el, mellyel várhatóan téged is magukkal rántanak.
Hogyan zajlik ez a támadás?
Az elkeseredett cégvezető szépen lassan el jut arra a szintre, amikor már minden racionális dolgot félre dob és egyetlen cél lebeg a szeme előtt: FORGALMAT KELL CSINÁLNOM!
Mi a legelső dolog, amit tenni fog? Árakcióba kezd!
Viszi lefele az árakat és egyetlen dolgot figyel, hogy van-e bevétel. Semmi más nem érdekli, csak hogy forgalom legyen. Ha nincs forgalom, akkor még inkább viszi le az árakat és nézi, hogy van-e forgalom. Ha nincs, akkor lejjebb, lejjebb és még lejjebb viszi az árakat.
Ezzel a cégvezető tulajdonképpen már megpecsételte a sorsát, hiszen ezek a kamikaze pilóták nem figyelik a profitabilitást, csak a forgalmat. A legkisebb mérlegelés nélkül viszik le az árat a beszerzési ár alá és ezzel teszik tönkre az egész piacot és így a Te vállalkozásodat is!
Mit lehet ilyenkor tenni?
1: Nem teszel semmit. Arra számítasz, hogy ezek a kamikaze pilóták gyorsan kihalnak és visszatér minden a régi kerékvágásba. Ezzel az a gond, hogy nagyon sokan, akik látják ezeket a pilótákat, nem ezt teszik, hanem a 2-es pontot választják.
2: Felveszik a küzdelmet és „Ki bírja tovább?“ alapon ők is leviszik az árakat és belebonyolódnak egy végeláthatatlan árharcba, ahol csak vesztesek vannak. A kamikaze mindenképpen meghal. Vagy ma, vagy holnap, de a végeredmény garantált. Magával ránt más cégeket is és a legnagyobb vesztesek a vevők. Azok az emberek, akiknek nem lesz szervízháttere, nem lesz kihez fordulni, ha kérdésük van, vagy valami gondjuk. Ebben a harcban csak vesztesek vannak!
Ugye ismerős a szituáció? Ha önnél is kritikus a helyzet és segítséget kérne a kamikaze támadások kivédésére, keresse kollégáinkat a gyors segítségért.
tel: 06 70 333 8754 és 06 70 333 8758